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金装利群PK珍品云烟

   日期:2007-04-15     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:975    评论:0    
核心提示:珍品云烟在25元档次的拓展成功,让不少烟草厂看红了眼——这甚至让一向主打15元至20元档次的利群系列也按捺不住。
珍品云烟在25元档次的拓展成功,让不少烟草厂看红了眼——这甚至让一向主打15元至20元档次的利群系列也按捺不住。  金装利群成为浙江中烟公司在25元范围的试水之作。虽然在同档次烟草面前还排不上号,如珍品云烟、全硬芙蓉王、软玉溪仍占主导地位,但伴随利群品牌在当地影响力的不断扩大,金装利群成为浙江烟草市场最具朝气和活力的强势品牌指日可待。  1、包装PK  1、金装利群:选择了金黄色和红木色组合,两种颜色都代表着高贵,摆脱了以往红色、蓝色的包装风格,摆设在烟草陈列架上特别耀眼夺目。烟支滤嘴以金色突出了“金装”二字,这是该品牌烟草十分有力的卖点。  2、珍品云烟:以褚红色为底色,背面印有“YunYan”和代表吉祥的如意,如意内是一片灿烂的云霞,一轮红日正在徐徐升起;正面是草书的两个“云烟”大字,金色激光八角型内的经典如意图案格外显眼,如意中间使用全息激光高防伪技术,竖放的五支和横放的一支奇葩“云烟”烟支组成双“Y”,防伪成效最佳。  笔者点评:无论是金装利群还是珍品云烟,使用偏红色对视觉的冲击,在外包装方面珍品云烟看上去有中国文化的底蕴,珍品云烟这一回先拔头筹。  2、潜力PK  1、金装利群:凭着利群系列根深蒂固的影响力,而且,浙江中烟公司在新品推出的方案上,一直秉承按部就班的原则,从15元老版利群到25元的金装利群,各个商品之间的价格差不是非常明显。伴随消费者对健康理念的看重,烟鬼对长嘴烟草的持“抵触”情绪逐步得到缓解。一定量上提升了金装利群的市场竞争优势与占有率。  2、珍品云烟:昆明烟草厂在“大品牌、大市场、大企业”策略方针引导下,就怎么样做精云烟这个品牌,有所力不从心,主要表目前四个方面:其1、作为多年征战25元档次的老品牌,忽视健康理念的新消费模式,而商务人士更重视的是自己健康;其2、品牌档次投放浙江市场的差距化,失去核心竞争优势,现在青田市场引进的云烟品牌,分别有双龙云烟、如意云烟、珍品云烟,与前几年退出市场的高端烟草——印象云烟;其3、终端零售不受看重;其4、进货渠道不可以给予保证。  笔者点评:健康理念、健康消费逐步得到消费者的认同,适应了年代进步的时尚,相对而言,金装利群的健康指数高于珍品云烟。  3、口味PK  1、金装利群:口味被广大消费者所同意,秉承了利群烟草口味醇和、香气淡雅的一贯风格,伴随时间的推移,评价比“珍品云烟”口味好的消费者逐步增多,只有少数消费者反映烟草口味不如意。  2、珍品云烟:内在品质上减少和控制了焦油含量,又充分维持了高端烟草高雅的香气和醇和的吸味,重视改变烟的协调性和口味的舒适性,在余味、刺激性方面有了很明显的改进和提升。传承奇葩云烟一贯的品质,突出“大云烟”品牌定义。  笔者点评:因为品质与口味,金装利群可能更适合南方人的口味,尤其是浙江一带的消费者。  4、价格PK  1、金装利群:批发价格220元/条,零价格格25元/包。  2、珍品云烟:批发价格230元/条,零价格格25元/包。  笔者点评:批发价是针对零售顾客,零价格格是针对消费者,从消费者角度来看,金装利群并没零售打折。不过,从零售顾客角度来看,价位差更能刺激零售顾客对金装利群销售的积极性。  综上所述:在这次高档价位烟草的较量中,金装利群以微弱的优势胜出,它那根深蒂固的品牌影响力、醇和的口味是消费者追求的元素,但话说回来,珍品云烟的表现其实同样出色,特别是外包装被人心动不已。假如消费者有着强烈的健康理念,我想金装利群将是更好的选择。
 
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