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跨区推广对烟草经营活动的影响

   日期:2009-01-04     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:958    评论:0    
核心提示:烟草经营商家对烟草零售市场的推广与管理活动一直实行的是属地管理,尤其是地市级烟草经营商家之间的属地管理更为明显。
烟草经营企业对烟草零售市场的推广与管理活动一直实行的是属地管理,尤其是地市级烟草经营企业之间的属地管理更为明显。  大家都知道,考核烟草经营企业营业额与效果的一个决定性依据是企业烟草销售量和结构的增长状况。很多烟草经营企业因为自己的销售能力不强和市场空间有限等很多原因,致使企业烟草销售工作面临着巨大的重压。在这样的情况下,个别烟草经营企业为了可以全方位完成烟草销售任务和达成各项经济指标,打破地区限制,采取跨区销售烟草的形式,不惜将烟草销往与其相近的烟草经营企业所属地区,以此来提高自己的烟草销售量和结构。这种做法对整个烟草零售市场的稳定、进步与整个烟草经营企业的营销推广活动具备“两面性”,既有积极有哪些用途和意义,在探索新型烟草物流工作思路的同时,可以更好地降低物流运营本钱,促进物流工作的深入拓展。同时,推行烟草跨区经营,也存在较大的负面影响,不利于烟草经营企业对烟草零售市场的进一步管理与规范,极易导致经营秩序混乱,增加专卖管理工作的困难程度。  1、跨区推广对烟草销售活动所起的积极推动作用  第一,从节本增效的角度来讲,推行跨区营销推广活动可以弥补烟草经营企业品牌营销活动的不足,使推广地区愈加合理化,从而,进一步提升烟草配送工作水平和效率。大家知晓,事实上,烟草经营企业推行跨区经营最佳选择目的多为那些与之临近的其他企业管理地区。这部分推广地区地处通常离得远远的所属企业,企业对其拓展推广与管理工作常常“鞭长末及”,致使运送烟草极为不便,并且运送本钱和耗费相对较大。假如由其临近的烟草经营企业跨区推广,可以非常不错的解决这部分问题。从这个角度来讲,跨区营销推广活动可以更好地提高烟草经营企业的工作水平和效率,缩短烟草推广周期,既有益于烟草经营企业的进步,又便于为烟草零售业户提供更为便捷的服务,更好地满足烟草业户经营需要。  第二,从合理布局的角度来看,跨区推广愈加有益于烟草推广服务活动的均衡化进步,可以进一步提高烟草经营企业的整体实力。其实,不只烟草零售业户需要进行合理化布局,大家烟草经营企业的布局和辖区管理推广层面也需要规范和合理化。烟草经营企业应该有效的探索地市级所属地区的烟草营销推广活动新模式和新渠道,不可以仅仅根据属地管理的模式来拓展营销推广活动,应该因地制宜、符合实质的多角度拓展营销推广活动。地市级烟草经营企业之间应该通过协商、交流等方法研究辖区管理更为有效的手段和推广方法,重新划分烟草推广地区,使得整个烟草营销推广活动愈加实效、便捷有、规范。  2、跨区营销推广活动存在的两个难题问题  1、市场管理的困难程度将进一步加强,导致权属划分不清。  跨区营销推广活动因为没根据属地管理来拓展烟草推广,使得处于同一专卖管理部门的烟草零售市场就存在着两种标识的烟草,为管理、整治市场和规范业户带来了肯定的困难程度和问题。同时,因为跨区推广使得两个或者两个以上烟草企业对同一地区推行烟草营销推广活动,专卖管理工作假如没办法达成与其维持同步进步,那样,将会引发有关专卖管理权限等方面的争议与矛盾,影响到专卖对这部分地区的有效管理与全方位整顿。  2、企业经济效益的获得存在矛盾,非常难做到合理分配。  跨区推广必然会导致烟草经营企业之间在经济效益分配方面的纷争。因为跨区推广,烟草经营企业到不是自己管理范围的地区拓展烟草销售活动,势必会获得肯定的经济效益,同时,也会使得跨区推广所在的其他烟草经营企业的销售量降低,影响其烟草销售量和结构的增加与烟草销售任务的完成。这部分原因的存在,使得烟草经营企业非常难有效划分在跨区营销推广活动中获得的效益,本钱核算也没办法做到有效把握。因此,在此状况下,企业之间在经济效益与本钱核算等方面难以做到合理统筹与均衡分配。  3、跨区推广需要坚持的几个原则  原则1、维持烟草经营企业的协调与稳定。  事实上,推行跨区烟草营销推广活动需要在稳定的首要条件下进行,因为跨区推广所涉及和关联到不一样的烟草经营企业,因此,需要做好烟草经营企业之间的协调与交流。使烟草经营企业在对烟草营销推广活动进行深入剖析的基础上,可以找准跨区推广和满足市场需要的结合点,依据烟草营销推广活动的实质需要,有目的、有秩序地推行跨区营销推广活动。  原则2、坚持规范、科学、合理、实效的原则。  烟草经营企业推行跨区营销推广活动需要对烟草零售市场的实质状况进行全方位评估和考证。依据市场推广的实质,拟定规范、周密、切实可行的计划与推行策略,确定推广范围和重点地区。维持烟草经营企业之间的联系与合作,不可以使跨区营销推广活动超出了合理化的范围,更不可以影响到烟草经营企业品牌营销活动的拓展。着力防止因为跨区推广导致的盲目性,符合解决跨区推广存在的难题和焦点问题。从而,形成更为规范适当的烟草推广格局。  原则3、坚持专销结合、有效协作的原则。  跨区推广需要进一步提高烟草企业专卖管理与烟草营销推广活动的密切联系程度,达成专卖与推广同步进步。以此来提高跨区营销推广活动的水平和效率。不然,单独依赖推广职员来推进跨区营销推广活动,专卖管理不可以对其推广地区拓展有效的管理、协调与整顿工作,那样,将没办法真的获得跨区推广效果,更不可以对营销推广活动提供有效保障。  原则4、跨区营销推广活动需要坚持适度原则。  烟草经营企业推行跨区营销推广活动需要准确把握尺度,从规范市场经营秩序,提高企业烟草推广实力,满足业户需要的角度出发,适度拓展跨区营销推广活动。不可以过于盲目和急功近利,出现违规违纪跨区营销推广活动等现象,这将会对构建和谐的烟草零售市场环境,促进营销推广活动的深入拓展产生不利影响。  综上所述,推行跨区营销推广活动可以促进烟草经营活动的进步与进步,对于烟草经营企业的进步具备积极推动作用。为此,烟草经营企业应该深入探索跨区营销推广活动的新渠道、办法和对策。进一步健全跨区推广构造和程序,找出愈加符合和适应烟草零售市场进步的新路子。
 
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