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“泰山”烟草市场调分数查询析报告

   日期:2012-04-20     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:651    评论:0    
核心提示:为进一步懂山东中烟泰山烟草的市场认同度、采集零售客户和消费者的建议和建议,为泰山新商品进入福建漳州城区市场提供具备参考价值的市场依据,福建漳州城区别公司于2012年4月6日至4月十日,对辖区烟草零售户和消费者拓展问卷调查,具体如下:  1、

  为进一步知道山东中烟泰山烟草的市场认同度、采集零售顾客和消费者的建议和建议,为泰山新产品进入福建漳州城区市场提供具备参考价值的市场依据,福建漳州城区别公司于2012年4月6日至4月十日,对辖区烟草零售户和消费者拓展问卷调查,具体如下:

  1、调查基本状况

  1、调查时间:4月6日---十日,为期五天

  2、调查职员:顾客经理

  3、调查方法:由顾客经理入店调查和终端拦截消费者的方法进行问卷调查。 

  4、调查需要:发放调查问卷400份,其中零售户200份,消费者200份;调查过程重视选取样本的代表性;调查数据需要做到客观、真实、准确。

  2、市场信息反馈

  1、品牌知名度

  泰山作为山东中烟的主打品牌,也是全国名优烟,其好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度,倍受当地中高端烟草消费者的喜爱。该品牌已有4个规格在当地市场销售,分别为:泰山、泰山、泰山和泰山,其市场基础较好,烟草消费群体稳定,消费者忠诚度较高。

  2、推广环境

  优势:现在该档次烟草消费群体庞大,需要旺盛,且公司该档次进货渠道紧缺现象紧急,加之泰山品牌烟草在当地市场已流通较长期,品牌知名度较高,通过烟草公司已在市场流通的多种规格均获得了较好的销售营业额,因此,若此时公司能准时引入投放,消费者尝试购买心理应较强,容易产生对该烟草的购买行为。

  劣势:同价位竞品繁多,且不泛强势品牌,如红狼、利群和南京在市场一直处于销售主流,因此,泰山品牌在角逐上相对处于劣势,受顾客的消费习惯及公司进货渠道的衔接问题等原因的影响,该烟草能否在市场上有稳定的一席之地,仍需时间和市场的检验。

  3、调查结果剖析

  零售顾客调查结果

  觉得包装高端的仅占49%,觉得一般的占51%;口味方面,反映醇和的顾客占56%,而反映通常及不好的分别占35%和9%;价位方面,反映能同意的占83%,反映不可以同意的占17%;对于入市后经销欲望,83%的顾客表示想销售,17%的顾客表示不想销售;对长期吸食意愿,19%的顾客表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占46%和35%。

  消费者调查结果

  觉得包装高端的仅占42%,觉得一般的占58%;口味方面,反映醇和的顾客占62%,而反映通常及不好的分别占31%和7%;价位方面,反映能同意的占76%,反映不可以同意的占24%;对于入市后购买欲望,76%的顾客表示想购买,24%的顾客表示不想购买;对长期吸食意愿,15%的顾客表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占43%和42%。

  大全剖析

  A、从商品特征上看,大多数受调查户对该烟的外包装反映较为通常,主要结合该烟的定价与外包装与同价位烟草相比,包装较为平面化,缺少立体感准时尚原因;口味方面与同价位烟草相比,受众程度反映好。

  B、依据市场采集信息反映,大多数受调查者表示对该烟定价可以同意,在新产品上市后想经销该烟,但同价位竞品显然较具竞争优势,受调查者更倾向于选择七匹狼、利群及南京等品牌烟草。调查显示,大众在选择新产品烟草时,更重视的是品牌的知名度、外包装及口味等特质,因此,要竞价该品牌,需要不断加大顾客的宣传,帮顾客树立销售信心,采取相应的方案进行有效的市场培育。

  4、推广建议

  第一,重视四员协作,确保品牌宣传到位。为更好地做好、做强、做大泰山这一品牌,要积极发挥顾客经理、电访员、送货员、专管员四员的联动力量,加强品牌宣传力度,将泰山的品牌价值向零售户做好宣传,重点引导顾客上柜,保证前期的铺货面。

  第二,重视样品展示,确保品牌出样到位。为进一步提升泰山的品牌知名度和社会干扰力,应扩大上柜面,通过推广职员的积极推荐,引导商品上柜和宣传物料的终端陈列,形成肯定的终端视觉效应,提升消费者与商品的接触度。

  第三,重视信息采集,确保品牌跟踪管理到位。为确保红河品牌的健康、可持续进步,可使用宣传、布点、营销、跟踪、信息采集、反馈等一条龙精细化服务方法做好品牌的培育和后续管理。重点对其市场占有率、成长性、目的消费群体和消费者建议等方面状况的认知,并准时大全报告,以便采取相应销售手段,使其达到销售的最好状况。

  4、采取有效的进货渠道投放方案,提升市场占有率。短期进货渠道饥饿方案在很多品牌培育过程中获得肯定效果,可以一试,采取有效的进货渠道投放方案,让零售户感觉到该品牌的价值所在。

 
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