推广 热搜: 烟草资讯  专卖管理  行业动态  烟草知识  管理  烟叶生产  卷烟企业  烟机辅料  市场预测  市场调查 

下好品牌培育“六步棋”

   日期:2013-07-09     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:712    评论:0    
核心提示:当你百度品牌培育四个字时,你会看到:烟草品牌培育是营业竞价、广告宣传、公共关系等。

  当你百度品牌培育四个字时,你会看到:烟草品牌培育是营业竞价、广告宣传、公共关系等。如此的答案你认可吗?其实,一个烟草品牌的培育成功与否,直接关系到企业的经济效益,关系到企业烟草结构的调整,是目前服务于工业企业的要紧体现。作为农村的一名顾客经理,现结合个人工作实质及经验来谈谈怎么样拓展品牌培育工作的想法,品牌培育若行棋,急功冒进,大概前功尽弃:按部就班,则会事半功倍。这中间的六步,其实,是致胜的重要。

  1、剖析形势,关注成长。烟草商业企业拓展品牌培育是中国烟草行业参与国际化角逐的需要,面对加入 WTO后国际烟草行业的角逐和《烟草控制框架公约》的约束,全行业工业组织结构调整和工商管理体制分开的改革带给的烟草产供销范围新的格局变化,品牌培育的重要程度日益显现。从有关数据大家得知如此一个事实:2002-2007年,全国烟草品牌由758个降低至173个,前10个品牌生产集中度由15.9% 提升至37.8%。2007年全国有19个品牌批发销售额超越100亿元,其中有1个超越300亿元,有6个在200亿-300亿元。如此的例子无疑向大家传达,知名品牌、大市场格局的趋势已经明确地出目前大家面前。

  虽然几十年来烟草公司作为垄断型商业企业与工业企业合作拥有肯定的分销途径优势,假如目前不非常不错地服务于工业企业,仍旧满足于在政策、法律的保护下地运营,商业企业垄断优必然将渐渐消失。所以,大家要发挥工商协同的优势,工商协同的核心即是品牌培育,只有培育好中式烟草品牌,最大限度地满足市场消费,工商才能真的达成各自的价值。对于商业企业而言,培育重点骨干品牌是全方位达成烟草上水平和增效益的重要所在和必然趋势。所以在选择过程中,大家除去关注品牌以外,还要适合地选择品牌,在选择的时候,只宜三至五个品牌,不适合过多。通过上市、宣传、引导,最后确定一至两个重点推荐的品牌。

  2、认真剖析,明确重点。综观全行业,大部分商业企业在海量全国性重点品牌当中选择培育重点总是更偏重于地商品牌,第二,对市场调查剖析不够,在品牌定位上急于求成、试图立竿见影、经验主义风靡、拷贝成风,缺少品牌文化理念的支持和革新意识。第三,品牌建设上多采取广种薄收,少有深耕细作,不可以维持品牌长久的生命力,尤其是在品牌销售过程中,服务、信息反馈工作跟不上,对品牌文化的积累、拓展不够,开发新品欲望强于保护老品牌意识,总是是舍弃原来已经有肯定市场基础、消费需要的老品牌,以新产品牌取而代之,在一定量上影响了品牌的市场信誉度和形象。最后,不注意给品牌注入适应新年代需要的新内容,守着品牌原有特征而不重视改变,改造市场不可以拓展,品牌缺少活力,致使断送品牌前程。

  3、适合推广,关注动向。第一,品牌培育须对号入座。农村市场相对于城镇市场而言有着很多制约品牌培育的原因,如,经济、人口、地域和消费观念等。所以每当有需要培育的品牌进驻该市场时,顾客经理应付该品牌从批零价差、吸食口味、包装外观与当地的消费习惯等入手进行剖析,将适合的烟草推荐给合适销售的顾客,勿将顾客没办法同意的烟草,用如此或那样的原因强行推荐给顾客,这样一来只能是事与愿违。第二,品牌培育须以点带面。当一个需要培育的品牌进驻该市场时,通过顾客经理的宣传引导,有了肯定的上柜率将来,就需要顾客经理与顾客之间进行交流,将该区域销售状况将其阐明,让顾客感到该品牌的烟草是有肯定的市场潜力的,从而进行订购、上柜、试销,起到以点带面有哪些用途。最后,品牌培育须后劲给力。在以点带面有哪些用途下,这时该区域的上柜率达到了比较高的水按时,顾客经理不可以就觉得该品牌在该区域培育成功,而不再去继续跟进。这时需要做的是在走访市场的时候多与顾客交流,知道顾客在该品牌的销售中是不是遇见那些问题,如进货渠道、陈列、宣传海报与销售是不是遵照烟草公司所规定的明码标价进行销售等一系列的问题。如遇问题顾客经理要准时做好讲解和引导工作。在农村市场愈加被看重的目前,一个好的品牌要想在农村培育成功只做以上三点是远远不够的,但一个品牌想要在农村市场站稳脚跟就需要要做到这三点。

  4、深入知道,全方位提高。要不断学习新的推广常识。第一要全方位熟知和学会行业在不同时期的营销推广方案和工作动态;第二是不断加大推广常识与技能的学习,努力提高自己的综合能力,适应行业新的进步需要,不至于在工作上导致被动;要勤于剖析市场和主动推广。全方位知道顾客烟草经营、库存状况、烟草品牌陈列布置等,从细节中剖析不同顾客的销售状况。选择信誉度较高、经营地方较好、人流量相对集中的顾客,有重点地做好烟草品牌培育的帮忙与指导,促进顾客在经营能力与经营水平的提高;要把握实质情况,结合市场实质,在不偏离顾客主观建议的首要条件下,为顾客探寻新的销售机会和经营指导,同时督促顾客要尊重市场规律,打消违规经营的思想。

  5、把握动态,提高销售量。怎么样让自己再烟草市场中取得先机,提升效益,最后获利。这是让海量顾客一直关注的话题。在这样的情况下,可以把握四个动态,从库存、购货、出样、消费四个方面说起,把握好这几个方面,烟草销售量肯定能稳定提高。第一,库存动态,建议顾客培养对烟草库存进行整理的习惯,每月月底对烟草库存进行整理,认真搜集市场信息,对烟草的品种和数目进行详细的分类统计,本人常常对市场上各类烟草的销售数据进行剖析,在此基础上进行有针对性地备货,防止缺货影响正常经营或者因积压而占用资金。第二,购货动态,建议顾客每周依据提供的进货渠道信息与有关品种数目,确定拿货类型,形成适合合理又不影响销售的拿货计划。第三,出样动态,那样多的烟草品种,要紧的是重视出样,让其面对市场,面向买家,让广大烟草喜好者有选择和尝试的便捷。对库存较多的烟草品种更重视出样,便以宣传和选择和购买。最后,消费动态,本人常常结合当地的消费信息进行剖析,从而把握市场动向,准时让烟草零售户调整经营思路,从守法经营出发,不断提升门店经营的诚信度。

  6、合理选择,持之以恒。拓展驰名品牌建功立业活动并非容易的品牌上柜,而是一项长期、系统的工程。假如同一个时期同时培育多个同价位烟草品牌,零售顾客会目不暇接,无所适从,其销售侧重点变得不清楚,就会直接致使成效大优惠扣,让零售顾客的适应能力和销售重心遭到挑战。所以,在品牌烟草上柜过程中一直把握尺度,适当的选择是非常有必要的。大家要在平时工作中点点滴滴概要经验,不断革新,塑造个人服务品牌,以个人的服务品牌来培育买家心中的强势烟草品牌。

  通过这六步棋,品牌培育在当地烟草销售市场就肯定可以得到良性的进步,长足的进步,与源源不竭的生命力。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报