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“峽谷情”:一门五杰、中支出新

   日期:2020-01-18     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:929    评论:0    
核心提示:「黄鹤楼」既是「黄鹤楼」中支年策略的要紧力量,也是「峡谷情」系列的全新加力。

「黄鹤楼」既是「黄鹤楼」中支年策略的要紧力量,也是「峡谷情」系列的全新加力。

对于「黄鹤楼」,「峽谷情」是一个很特别的存在。既有风格上的独树一帜,表达了突出的极简主义,不只在海量品牌中维持了鲜明个性,在素以革新闻名的「黄鹤楼」家族都是自成一派;也有性格上的低调内敛,在市场推广环节没多余的动作,依赖口碑积累,一步一个脚印,于不动声色之处嬴得市场、树立口碑。

以品牌性格而言,「峽谷情」通篇贯穿「情」的文化内涵,既有「峡谷文化」的感染力,也有「生活心理」的洞察力。从商品覆盖来看,「峡谷情」系列已经形成了粗支、中支、细支的丰富形态,完成了在300元到500元的强势布局,满足了高档市场迅速成长的多样需要。

最后落脚到市场表现,整个「峽谷情」系列在2019年达成商业推销近15万箱,同比净增6万多箱,包括「黄鹤楼」、「黄鹤楼」两个5万箱+和「黄鹤楼」的3万箱+,增量也分别超越3万箱、1.8万箱、7700多箱,「峽谷情」系列提供了「黄鹤楼」在高档烟范围超越半数的销量支撑、市场占位。

放大到高档烟市场特别在300元价位段「峡谷情」也是独一档的存在,两个5万箱+和3万箱+占据了销量排行榜的靠前领先。这是「峡谷情」系列的最大基本面,扎实的市场基础,好的品牌形象,领先的进步优势,与稳定的花费群体。怎么样发挥和放大这部分优势,不只决定「峡谷情」系列的长远进步,也关系「黄鹤楼」在高档烟市场的力量感和成长性。

所以,「黄鹤楼」的亮相就有千呼万唤始出来的意味。

在「悠然峡谷乐在其中」的主题下,「黄鹤楼」是在「黄鹤楼」大获成功基础之上更进一步的升级和丰富,主打三大特点:一是别致中支、完美协调,借鉴传统「中庸」的适度原则,以中支设计完美协调整体舒适感、轻松感与满足感;二是经典配方、醇和淡雅,使用「峡谷情」经典配方,醇和淡雅,回味悠长;三是简洁设计、品味悠然,延续「峡谷情」系列一贯极简主义,简单大方中不失内涵品位。

根据「黄鹤楼」的产品营销策略,「黄鹤楼」定位为一类中支烟的高档支撑性商品,一方面借助其峡谷情商品家族的口碑作为基础,另一方面依托400元的定价,支撑黄鹤楼中支烟商品系列的高档延伸,提高中支烟商品的角逐力。这从根本上保证了「黄鹤楼」在内部的意志体现、资源配置和市场聚焦,也奠定了这支烟的策略性、全局性。

除去商品本身的实力呈现和品牌考量,如此的「黄鹤楼」还有多个方面的积极意义。

其一,「黄鹤楼」对于「峡谷情」系列是一个很大丰富。在原有「黄鹤楼」和「黄鹤楼(硬峡谷柔情)」、「黄鹤楼」这3支烟的基础上,「黄鹤楼」的推出,既是「峡谷情」风格的进一步升华,承接「黄鹤楼」的市场基础,又以中支烟的形态延展了「峡谷情」的品系空间,达成了4+15的商品成效。

其二,「黄鹤楼」对于「黄鹤楼」高档烟市场和中支年策略是一个要紧支撑。作为高档烟市场具备规模、市场和口碑多重优势的全国性大品牌,「峽谷情」系列既是高档烟的骨干力量,又与其它品系有充分的差异化和相当的互补性,「黄鹤楼」的中支形态愈加彰显差异、强化互补,能够帮助高档烟市场和中支年策略的加快进步。

其三,「黄鹤楼」对于国内中支烟市场的成长与花费需要的满足是一个有效助推。2019年,全国中支烟市场接近100万箱,而且单箱批发均价大增万元以上达到4.7万元,根据现在的势头,今年市场规模有望达到至少150万箱。「黄鹤楼」体现了高档烟主流化、高档化、特点化的正确方向,又以鲜明个性来更好对接多样需要。

除此之外,「黄鹤楼」上市的步伐和节点还有几分生逢其时的意味。一方面,「峡谷情」系列非常快越过2019年主动调控到14.8万多箱年销量15万箱,在加速迈向20万箱的过程中,「黄鹤楼」将会发挥生力军用途;另一方面,「峡谷情」系列的体系化正进入到重要时刻,「黄鹤楼」将会是行稳致远极其重要的一块拼图。

依循「136」「345」所设计的品牌路径,「黄鹤楼」如此的大品牌既是目的达成的根本保证,更是提升水平的力量提供,而这恰恰是大家对「黄鹤楼」的期望所在。

 
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